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电厂里的“生意人”

澳门新萄京官方网站滨州发电有限公司 2019-12-19 王金驰 1284次
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孙枭在编写营销方案


  澳门新萄京官方网站滨州发电有限公司有这样一位“生意人”,人们常常这样评论他,“孙枭可是个大忙人,不是出差去谈项目,就是在谈项目的路上。”人们谈论的孙枭,是该公司计划营销部的市场营销主管,不熟悉他的人乍一眼看,都会以为他是个“五大三粗”的汉子,可周围熟悉他的人都知道,孙枭可是“粗中有细”,谈起“生意”来确是一把好手。


  今年以来,在孙枭和他的营销团队的努力下,滨州发电公司率先突破山东公司大户用电合同“一年一签”常规,与一家年用电量较高的电力用户企业签订了2年的合作协议,超额完成澳门新莆京娱乐网站年度下达电量计划,为全面完成年度生产经营目标立下了汗马功劳。电厂营销工作的行业竞争力不言而喻,机会稍纵即逝。孙枭紧紧围绕地区周边市场,针对各企业的不同需求和发展状况,从生产情况及企业能耗情况等方面入手,形成调研分析报告,建立潜在用户名录档案,为营销工作的开展奠定了坚实基础。


  “价格对大用户直供电的吸引力毋庸置疑,但是发电企业这么多,如何让合作的天平倒向我们,这块砝码就是高质量的服务。”这是孙枭自始至终坚持的营销理念。


  今年11月,孙枭听闻一家新建企业有电量合作意向,立即驱车赶往百公里外的企业所在地。经过一段时间地走访洽谈,孙枭和其他两家“竞争对手”得到了用户企业的初步认可,等待进行最后的细节商讨。可是用户企业负责人外出工作,最早也要下午四点以后回来。



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孙枭在查找资料  


  时值寒冬,恶劣的天气状况让人猝不及防,凌冽寒风吹走的不单单是街边的落叶和尘土,还有一同前来的“竞争对手们”,他们认为为了这点电量不值得。


  傍晚,用户企业负责人外出工作返回,看到孙枭依然在坚持等候,惊讶诧异的同时,目光中带着几分满意,“我知道有人来我们这谈合作,但没想到我这么晚回来,人还没走”,他边说边招呼着孙枭进办公室,“同样的价格,这份合同我就和你们单位签,我不希望我的合作伙伴是一家能被‘风’吹走的公司”。


  孙枭腼腆的笑了,说道:“我们十分珍惜这次机会,希望能与贵公司建立良好合作关系,实现互利共赢……”在2个小时的商业谈判中,电量合同“落袋为安”,长期合作意向亦随之确立。


  电量的问题解决了,孙枭在供热上同样下了一番功夫。他积极与相关单位沟通洽谈,紧紧抓住滨州市供热专项规划修编有利机遇,提出了依托滨州发电公司为主热源规划一条新供热管线的思路。在今年9月20日滨州市召开的2019至2035年城市供热专项规划评审会上,孙枭提出的方案成功列入《滨州市2019-2035年供热专项规划》,确保了滨州发电公司在滨州市居民采暖市场的主导地位,实现了“东热西送”的逆势突围,提升了企业盈利能力。

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